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云南土特产市场分析——开启特产网购“新”模式

发布时间:2016/01/04   点击量:375 次

2015年是中国互联网迅速发展的一年,李克强总理在政府工作报告中提出“互联网+”的概念使全国掀起了一股互联网潮。双十一当天,淘宝交易额从去年的571亿元飙升到今年的912亿元,马云的财富神话,更是成为不少人义无反顾地投入互联网创业大潮中的理由。

土特产行业也以较快速度的发展势头在众多的特色食品中崭露头角,面对土特产行业未来广阔的市场前景,很多企业都把发展的目光瞄准了互联网,互联网也成为了土特产行业的主战场,同时竞争也因此日益激烈。在B2B、C2C、 B2C之后,O2O电子商务模式接踵而至,与前者相比,这种新型模式抹平了线上与线下的鸿沟,具有得天独厚的优越性。而移动互联网的发展与壮大,更是为O2O“插上了腾飞的翅膀”。云南出彩科技有限公司旗下的“云特产”商城应势而生,开启特产网购“新”模式。


土特产行业现状:有发展,有突破,成功模式难借鉴

说起土特产行业的发展,要追溯到2011年,2011年是特产行业迅速升温的一年,就是在这一年许多商家盯上了这一行业。追究其原因很简单,因为特产行业是为数不多的价格不透明的行业之一,有些地区土特产利润翻倍很正常,像一些手工艺品,地区独有特产利润甚至可以翻十几倍,高额利润吸引许多商家纷纷投入。土特产行业经历了这3-5年的发展,在众多的商品中也崭露头角。但是许多商家回头看看这些年的经历,真正赚钱的寥寥无几,大部分都是混个持平有的甚至是赔钱。其原因是土特产行业还不够成熟,大部分商家都是摸索着去经营,也没有成功的经营模式去借鉴。结果就是有很多商家渐渐的退出这个行业。


分析经营模式,互联网成为土特产行业新战场

当谈及目前土特产经营模式时,云南出彩科技负责人彭伟分析说目前有三种模式:

一种是商场化经营,场地大、产品全、购物环境好、以规模取胜。但是这种模式投资大、消耗多、很难被复制,一旦出错损失极大。并且也渐渐的脱离了大众消费的消费习惯。

第二种是个体户、小规模经营的模式,这也是现在土特产行业大部分保持着的模式,优势就在于投资少、应变能力强等,但是营业额也是少的可怜。只能采取集中销售的模式经营一个地区或几个地区的土特产,所以经常能看到只经营云南土特产或新疆特产的小店,并且这种模式不利于土特产行业规模的扩大和行业发展,在很大程度上降低了土特产行业整体经济效益。据悉,在云特产商城还未上线前,出彩科技也曾打算在昆明开几个这样的小店,但是考虑到精力的问题,就果断放弃了。

第三种就是“互联网+”模式,谈到第三种模式时,彭伟显得格外兴奋,他说:“互联网电子商务的经营模式是土特产行业未来的必然趋势,物流快、网络迅速等条件为土特产行业发展电子商务提供了良好的条件,并且投资少,不需要囤货”。

云南土特产市场分析

探究:云特产的“O2O”模式到底“新”在哪里?

1、原产地直供、让利消费者

与传统线下实体店相比,云特产由厂家直接供货,节省了运输、仓储等环节,最大限度地降低了成本,充分让利于所有消费者。

2、多种方式、方便快捷:

目前,手机的功能越来越强大,随着4G网络的覆盖,移动互联网领域将迎来更为广阔的天地。云特产将移动互联平台作为发展的“主要阵地”,与传统线下实体水果店或线上鲜果配送网站相比,云特产更具备长短相济的优势。线下方面,面向全国各地考察并精选多家原产地产品,形成了完整的供应链,最终实现“云集天下特产”。线上方面,无论是消费者选择微信端、pc端、还是手机端,挑选、下单、付款等环节均可以很方便地完成。足不出户,即可坐等送货人员上门,真正做到了“特产美食送到嘴边”的畅快消费体验。

3、产品齐全、送礼佳品

云特产把新鲜、时尚、高品质作为追求目标。商城特产品种齐全,既有方便消费者日常选购的“简装品”,也有专为馈赠亲友、领导而量身打造的“精装礼盒”。


生活水平提高,消费者消费习惯和观念在改变

现代人们生活水平提高,对吃的东西越来越挑,越是稀有的,本地买不到的,越受欢迎。而消费者对特产的追求更多的不是价格,而是是否正宗,原产地正宗的土特产成为人们的诉求。一些消费者甚至懒得出门就想吃到千里之外的土特产,并且人们对健康养生也越来越关注,男人饭时一杯养生酒、女人每天吃水果的习惯也渐渐在消费人群中养成。特别都市白领上班族,工作节奏快、压力大,自己没有足够时间去超市选购喜欢的特产,甚至一些赴外地求学、背井离乡打拼的人还想逢年过节回老家给亲朋好友带一些当地特产。消费者希望自己坐在电脑前或者躺在床上拿出手机分分钟选购出自己钟情的土特产,然后静等快递即可。

云南土特产市场分析

“云集天下特产,服务全国人民”

土特产商家入驻大型电商平台门槛越来越高,有的保证金甚至几十万,对于许多准备转型发展电子商务的土特产商家是巨大的挑战。消费者网购时也担心特产是不是源产地发货,是否正宗特产,特别是选购那些吃的特产。当提到这些问题是,云南出彩科技负责人彭伟告诉我们,“云特产当初搭建时也考虑过这些问题,无论土特产商家还是创业者,能够提供源产地正宗土特产以及相关资质证明,联系我们的客服便可低门槛入驻云特产商城。当然消费者也大可放心购买,我们会对商家进行严格审核,确保质量,物流方面也和国内多家物流公司合作。”


互联网是土特产行业未来主战场

未来随着土特产行业传统线下市场行业竞争的日益激烈以及移动互联网所显示的广阔商机的吸引,发展互联网电子商务市场的土特产经营企业将日益增多。“云特产在pc端、手机端以及微信端都有自己的商城,全面地占据传统互联网与移动互联网方面的战场。目前已经完成了云南地区的主要特产的招商工作,正在向着其他省份进军。我们云特产卖的不仅仅是特产,更多的是品质和服务,是一种有品质的生活理念,更多的是将每一款产品都赋予它特殊的文化底蕴”。这是彭伟对云特产现状的总结,同时,我们也期待看到云特产下一步的发展。